2002-2012 гг

карьера управленца: автобизнес, фитнес индустрия, промышленное строительство

предпринимательская деятельность

2012-2024 гг

Андрей Овешков

предприниматель, эксперт по внедрению регулярного менеджмента, основатель мастермайнда для предпринимателей "Пересборка"

1996-2002 гг

профессиональный спортсмен, мастер спорта международного класса по баскетболу

КЕЙСЫ

Юрий
Коршиков

Установка систем безопасности

Точка А:

выручка 6 780 000 ₽

Точка Б:

выручка 13 990 000 ₽

Нартай
Сембиев

Повышение квалификации
для учителей

Точка А:

выручка 3 500 000 ₽

Точка Б:

выручка 5 200 000 ₽

Илья
Каримов

Переработка и продажа рыбной продукции

Точка А:

выручка 12 500 000 ₽

Точка Б:

выручка 17 500 000 ₽

Михаил
Пашин

Промышленная водоподготовка

Точка А:

выручка 17 000 000 ₽

Точка Б:

выручка 21 600 000 ₽

Алексей
Поздняков

GPS мониторинг транспорта

Точка А:

выручка 300 000 ГРН

Точка Б:

выручка 560 000 ГРН

Всеволод
Сидорин

Продажа мобильной электроники и ремонт техники

Точка А:

выручка 23 000 000 ₽

Точка Б:

выручка 30 000 000 ₽

Юлия
Даянова

Фитнес клуб

Точка А:

выручка 2 600 000 ₽

Точка Б:

выручка 3 600 000 ₽

Лилия
Кутлуева

Фильтры для воды

Точка А:

прибыль 400 000 ₽

Точка Б:

прибыль 2 500 000 ₽

Дмитрий
Щербаков

Военторг

Точка А:

выручка 3 600 000 ₽

Точка Б:

выручка 18 600 000 ₽

Анастасия
Логода

Косметология

Точка А:

выручка 680 000 ₽

Точка Б:

Что сделали:

• Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
• Увеличили конверсию в заявку в 1,5 раза за счет запуска двух новых сайтов
• Добавили в CRM два ключевых этапа воронки продаж
• Повысили вовлеченность работы менеджеров отдела продаж за счет изменения системы мотивации

Что сделали:

• Выстроили воронку продаж по каждому продукту, внедрили планирование и ежедневную систему контроля
• Создали оргструктуру и систему мотивации для руководителей
• Изменили команду на 90% и разработали систему контроля за обработкой лидов

Что сделали:

• Определили важные для компании метрики и сфокусировались на них
• Построили новую оргструктуру, убрали двойное подчинение
• Внедрили систему отчетности каждого отдела
• Определили вектор дальнейшего развития

Что сделали:

• Наняли ассистента и двух менеджеров отдела продаж
• Создали новый лендинг и настроили контекстную рекламу в Яндекс
• Внедрили регулярный менеджмент «РНП» для постоянного контроля выполнения плана и своевременного решения возникающих вопросов

Что сделали:

• Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
• Внедрили P&L:Увидели фактические расходы и определили финансовый результат каждого направления бизнеса
• Разработали скрипты для администраторов, поменяли систему мотивации косметологов, наняли двух администраторов

Что сделали:

• Вышел из операционки благодаря найму исполнительного директора
• Увеличили продажи на 20% благодаря постановке планов продаж, найму РОПа и разделению отдела продаж
• Увидели сильные и слабые места в маркетинге, благодаря найму руководителя отдела маркетинга

Что сделали:

• Оцифровали все показатели бизнеса и определили узкое горлышко
• Построили новую оргструктуру и определили кто и за что будет отвечать
• Начали контролировать выполнение поставленных задач через спринты
• Определили вектор дальнейшего развития

Что сделали:

• Внедрили P&L, появилось понимание, как увеличить прибыль
• Создали таблицу с воронкой продаж и маркетинга по каждому филиалу, обеспечили контроль за показателями продаж и конверсий
• Добились 100% конверсии продления за счет найма РОПа, разработки отчета по продлению

Что сделали:

• Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
• Составили оргструктуру: пришло понимание в каком отделе нужны сотрудники
• Внедрили P&L и увидели прибыль по направлениям
• Уменьшили долю ФОТ в марже на 19%
• Увеличили рентабельность бизнеса с на 9,33%

Что сделали:

• Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
• Прописали оргструктуру компании: появилось понимание кто нужен
• Внедрили P&L: увидели рентабельность бизнеса, определили долю расходных статей и возможности по их уменьшению
• Успешно протестировали гипотезу по оптовым продажам

ПОДКАСТЫ И ИНТЕРВЬЮ

Оставь заявку и получи бесплатную диагностику